• 高清:C罗帽子戏法科斯塔梅开二度 葡萄牙3 2019-07-19
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-07-19
  • 鄠邑区主城区因降雨集中积水严重 部分路段临时交通管制 2019-07-18
  • 上海地铁连发寻衅滋事事件 2019-07-16
  • 中国纳米核心技术取得重大突破 2019-07-11
  • 2016年中国移动舆论场研究报告 2019-07-04
  • 人民网评:涉及群众利益的事,必须“马上就办” 2019-07-03
  • 社评:香格里拉对话,美国难控制亚洲人心 2019-06-30
  • 高考全国I卷理科综合题现俩答案 选A选B都给6分 2019-06-30
  • 光明日报:不存在的补脑保健品,为何总有人趋之若鹜 2019-06-29
  • 宁波上周理财收益率有升有降 6月末回暖仍然可期 2019-06-27
  • 赵建平当选晋中市人民政府市长 2019-06-25
  • 国家博物馆举办“无问西东——从丝绸之路到文艺复兴”展 2019-06-25
  • 中化能源科技全力助推可持续发展的石化区块链应用 2019-06-25
  • 聚焦山东经济“新旧动能转换” 2019-06-25
  • 当前位置:北京十一选五走势图 >  科技 >  互联网 >  正文

    北京快三什么号热:All in会员经济的知乎,能否实现商业化大跃进?

     2019-04-02 20:17  来源:A5用户投稿  我来投稿

    北京十一选五走势图 www.ktrd.net   各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

    螳螂财经|木宇

    “盐选会员”的推出,意味着知乎开始全面拥抱会员经济,相对于此前的渐进式摸索,此次All in在战略上显得意义非凡,初步构建出“一个漏斗,两轮驱动,三大变现”的商业模式雏形,背后透露出打造知识经济生态系统的决心。

    在所有知识付费平台中,知乎算得上是最“矫情”的,它不如豆瓣的克制和专一,也不像“得到”那样磊落的功利,亦没有“吴晓波频道”观照式的企业家气质,它坐拥当前知识付费最佳流量平台,却始终纠结于平台调性和商业变现之间不得出路。

    就像《奇葩说》那个经典的辩题——知识共享,你是支持还是反对?知乎营造的社区氛围是基于知识共享的互联网理想主义,一度成为乌托邦式的存在,而知识付费本质则是通过制造知识不对称来进行商业变现。所以在流量充裕后,知乎可以大大方方接受广告,却在知识付费上放不开手脚。

    但流媒体广告并非长久之计,知乎所图也远非仅限于此。区别于此前的读书会会员、超级会员,盐选会员是首次面向全站的会员服务,在庞大的流量池面前,知乎甩掉思想包袱也在意料之中,只是此次All in,真能如其所愿吗?

    一个漏斗,两轮驱动,三大变现

    互联网商业模式一般分为产品模式+收入模式,两轮驱动是指产品模式,三大变现是指收入模式,而一个漏斗则是转化器+催化剂,帮助二者以最佳的方式平滑过渡。

    先从两轮驱动说起。知识付费平台作为互联网平台,生存的核心依旧离不开流量二字,而“知识”本身并不自带流量,所以目前各大知识付费平台,大多将创始人打造成“网红IP”来引流。但问题在于,即便导流过来,介于知识具有的延迟满足特性,它无法做到像零售、社交、搜索、娱乐那样给人们即时满足,依然无法实现刚需高频的性感模式。

    流量×转化率×单价决定了平台盘面的规模,复购率决定了生命力,如何产生高质量高粘度的流量是关键。知乎的“知识+社区”属性某种意义上算得上是知识付费平台的梦幻模式,天然具备优质社交货币流通的土壤,这里诞生的“知识网红”,也有了流量之外的变现渠道,因为“知识”本身就是一种资源。

    从另一个层面来讲,在“影响力经济”泛滥的今天,知乎生长出的大量素人“知识网红”,凭借认知差距来完成了影响力的达成,也在无形中完成了平台“知识焦虑”的底层氛围渲染,大V们的每一次答题每一次收获万赞,都是对普通平台用户的一种刺激,激发了其对于知识的渴望。所以说,知乎的社区基因比任何一个知识付费平台都更具备付费变现的土壤。

    “知识+社区”两轮驱动下的产品模式,搭建出的是极具商业变现价值的优质流量池。

    如何转化优质流量池,三大变现模式就来了,即广告、内容付费和增值服务,这都是经过市场验证的盈利模式,“盐选会员”相比之前扩展了一个社区的增值服务,用户可以通过首页关键词屏蔽、评论区发图等专属功能提升日常使用知乎的浏览、讨论体验。这看似只是知乎商业模式的一种补充和完善,但其实背后所指的核心关键,还是消费社群的繁荣。

    从知识付费平台的商业画布来看,最核心的三大角色分别是生产社群、平台和消费社群,不同于其它平台的是,知乎的生产社群分为两种,一种是外聘的专业大咖,一种是内生的知识大V,后者同样也是消费社群。知乎的社区环境让生产社群和消费社群角色重合,可以互相转换,但那些不具备生产能力的消费社群怎么办?这部分人在精英主义浓厚的知乎最缺乏存在感,既不能构建影响力完成商业价值积累,又难以制造社交货币来建立关系网,属于流动性最大的群体,而恰恰也是知识付费最佳的目标群体。

    如何增强这部分用户的平台粘度才是关键,从用户角度而言,使用知乎无非三大目的:知识工具、社交和娱乐,增值服务的出现正是强化普通用户在这三方面的体验,如同网络游戏中的人民币玩家一样,只要愿意花钱就可以让你开挂。而且花了钱的用户,自然也不愿意浪费,留存意识更强。

    既然如此,那不愿意购买增值服务的用户岂不是更容易流失?知乎的答案是,无所谓,这便是“一个漏斗”的意义所在。

    二八定律在商业中普遍存在,对一家企业而言,80%的收入往往由20%的消费者贡献,如何将这20%的核心用户定位出来,付费会员便是绝佳的筛选漏斗,从普通用户中筛选出高忠诚度用户,这才是平台需要细心呵护的重点对象。

    知乎将“内容付费+社区增值服务”打包在一个会员权益里,除了制造“大礼包”便于促销之外,核心还在于制造出“一个漏斗”,在“双轮驱动”产品模式搭建的优质流量池到“三大变现”盈利模式的转化中,提供催化和过滤的作用。 所以会员恐怕并不仅仅是知乎CEO周源所言的“知乎内容消费的第二场景”,更应该是核心场景才对。

    会员制度的出现,“第二场景”的打造,本质上是为了实现产品模式和盈利模式的统一,即用户和消费者的角色合二为一,这更接近于典型知识付费平台的商业逻辑,完成从“流量逻辑”到“价值逻辑”的转换。相当于在知乎的大平台里,孵化出一个“得到”或者“混沌商学院”,但通过社区的增值服务又与大平台深度关联,不难想象,社区的增值服务在以后还将继续不断完善,最终形成一个连接知乎大场景和“会员第二场景”的脐带,让二者互相反哺,衍化成为一个更丰富多元的知识平台生态系统,实现商业价值的闭环。

    “盐选会员”是知乎全平台产品和服务的整体升级,它试图从知乎的底层逻辑和内在基因着手,走出一条完全不同的商业道路,但看似美好的前景下,依然荆棘密布。

    内容质量和商业变现失衡还在加剧

    知乎的商业化并不算早,2011年上线,2017年才开始全面开启商业化变现,这或许和它的老师Quora的选择有关,Quora在盈利上始终小心翼翼,并不太希望实现快速用户增长,就是为了保证平台的内容质量。而随着学生商业化进程的全面加速,老师曾经担忧的问题也一一爆发,知乎的整体内容质量正在不可挽回地下降,而这正是其发家之本。

    一方面是源于用户群体的整体下沉,另一个原因则是高质量生产社群的输出欲望降低。

    此次“盐选会员”的推出,正在加速后一种问题的恶化。如同前文所言,此次会员经济主要是为了繁荣消费社群,为他们提供更多的权益,但在平台另一端的生产社群,主要指内生的知识大V,并没有得到更多的权益保障。反倒因为知乎在自身产品上的权重增加,而挤压了大V变现的渠道权重。大V的权益得不到有效保障由来已久,这使得外界的任何风吹草动都容易动摇军心,知乎大V也早已不止一次出走平台。

    或许在多年内容沉淀和用户扩张后,知乎自以为已经搭建了足够坚固的护城河,只需要思考如何将流量池转化为经济效益即可,这让它不断将精力倾斜在商业变现的一侧,而忽略了另一侧平台调性的维持。这让知乎的精英气质正在消散,而这正是它得以聚拢流量的关键,一旦流量失守,再精致的“漏斗模型”都是无本之木,知乎想要的“价值逻辑”商业闭环,本质上还是建立在平台“流量逻辑”之上的,社区氛围才是优质流量的基石。

    会员“大礼包”性价比高不高,还要看里面装的是什么

    知乎盐选会员“大礼包”不可谓不丰富,除了身份权益、社区权益和京东PLUS年卡外,仅内容部分就包含优选私家课、Live讲座、精选电子书、畅听讲书、盐选杂志五大权益,这也是知乎核心主打的产品。但问题在于,这一系列产品中并没有一个是爆款。

    作为知识付费平台,知乎其实全面涵盖了媒体、内容、教育三大属性,其产品的多元化和丰富程度在业内应该无出其右,但或许正是因为“大而全”的产品路线,导致各产品线的品控问题突出,即便是一度引发关注的原创Live讲座模式,也Live质量层次不齐影响了用户体验,导致高开低走。

    而课程售卖也因为起步较晚,市场已经被得到、喜马拉雅、樊登读书会等各大平台瓜分,课程本身又缺乏排他性和独特性,在一众知识付费课程的红海中被淹没。所以看似华丽的“大礼包”,其实并不具备多大吸引力,正如知乎用户大V李嫑嫑所言,“拿现在知乎会员所提供的多数服务来讲,可替代性太强了,没有哪一项是唯一且刚需的,更何况知乎用户是全网最精明的用户。”

    在知识社区的赛道上,知乎其实已经走进了无人区,它拥有得天独厚的产品模型,开创了独一无二的社区氛围,消弭了知识传播的界限,但作为一个商业化平台,如何更好地活下去才是关键,资本寒冬下,留给它的时间其实不多了。

    螳螂财经:原潇湘财经,泛财经新媒体,重点关注上市公司、Fintech、区块链等财经金融领域?!恫聘簧睢返榷嗉以又咎卦甲迦?。

    责任编辑:chenlong666   /   作者:潇湘Lee

    相关标签
    知乎
    知识付费

    申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

    相关文章

    • 全民瑜伽!创客匠人帮你做线上瑜伽品牌

      近几年,中国知识付费用户规模呈井喷式高速增长,用户逐渐养成了付费的习惯,知识付费渗透率不断提升。但是,随着市场规模的扩大,用户也逐渐成熟,消费渐趋理性,购买习惯也转向更丰富的实用性垂直细分领域。谁能够做好知识付费内容的垂直细分化深耕,谁就能够早一步精准定位用户群体,获得更大的发展空间,最后跟上了时代

      标签:
      知识付费
    • 樊登PK得到 打响知识付费头部玩家国际读书日资源争夺战

      4月23日,注定是一场读书人的盛宴。当晚,优酷直播平台,19:30-21:30,樊登读书将开启“知识进化论”主题演讲;8:20-21:30,得到“2019春季知识发布会”揭幕。作为行业内首屈一指的两大知识付费头部IP,在国际读书日里用一场看似“针锋相对”的对战,启动了知识付费行业“头部玩家”对于“4

      标签:
      知识付费
    • 2019知识付费正在走下坡路?

      从奔驰事件再来看,道理遇到实力几为鸡肋,你只有闹,闹到全中国人尽皆知,闹成一个热点话题,才有可能被解决问题!这不是后面还有几个人坐车顶盖维权吗?怎么没有引起轰动效应了呢?这些东西,学校不教,也教不来!

      标签:
      知识付费
    • 欧美思打造小鹅通知识店铺,将古诗文课程轻松搬到线上

      作为素质教育领域领军服务商,欧美思教育推出了系列国学课程,并依托小鹅通开通在线课堂“欧美思线上课程”为学生提供国学课程教学。

    • 一加联合知乎举办“5G未来知TALK论坛” 率先推动5G商用进程

      2019年4月15日,一加手机宣布将携手知乎于4月18日下午2点在北京幻艺术中心举办“5G未来知TALK论坛”,届时一加创始人兼CEO刘作虎、知名演员郭碧婷、知名辩手陈铭、知乎战略副总裁张宁、极客公园创始人兼总裁张鹏等嘉宾将以圆桌论坛的形式,从不同视角探讨5G未来生活。

      标签:
      一加手机
      知乎
    • 共享经济大潮退去,共享充电宝何以“闷声发财”?

      近日,移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的报告显示,中国共享充电市场在今年呈现出稳定的增长趋势,用户规模高达1.5亿人次。此外,中国的共享充电宝全行业免押金订单比率高达95%,这意味着共享充电宝行业在不依赖押金模式的情况下实现了盈利。

    • 网贷平台数量持续下降,点融等合规平台未来可期

      值得一提的是,点融始终牢记“小额分散”的原则,遵循监管层限定的个人20万、企业100万的政策红线,从实体企业出发挖掘优质小额借款项目。并且,点融严格按照监管的要求进行“三降”,有效降低网贷行业发展周期中不可避免遇到的风险问题,从而促进行业的可持续发展。此外,银行存管、三级等保等监管要求点融均超前完成

      标签:
      网贷平台
    • “避开”电视剧的腾讯视频为何要叫板“综艺”?

      6月22日爱奇艺宣布自家会员人数超过1亿,今年3月腾讯视频也公布了自家付费会员用户接近9000万,而以优酷公布的数字来看,其会员数量也早已超过7000万。

    • 锐吉正式开启“Mirror+”战略 将撬动万亿级全镜智能市场

      MirrorMasterOS2代表了物联网操作系统的全新交互趋势,可支持所有镜面设备快速实现智能交互,其商业价值会随着装载量的增多而愈发显现,据金飞介绍,锐吉下一步将逐步对所有镜面交互设备厂商开放其魔镜操作系统,预计未来3年将有1000万物联网设备搭载MirrorMasterOS系统。

      标签:
      ai智能
    • P2P维稳难定变“旧爱”,新模式安全稳定成投资人“新欢”

      从零壹财经统计的行业最新数据分析,2019上半年正常运营的平台减少了176家,下降趋势虽有所缓和,但剩余数量已跌破900家,主要以清盘分期兑付和网站关闭平台为主。

      标签:
      p2p网贷
    • 投资,要自我修炼 拍拍贷、人人贷、你我贷、中储贷

      此外,在标的方面,中储贷将借款人的基本信息在保证借款人隐私权的前提下做了详细的披露,信息透明度较高,保证每个标的真实可信。中储贷属于稳健型收益平台,目前项目时间期限有1-6个月,预期年化利率为10.4%-13.8%,标的类型主要有个人标、企业标等,能够满足用户中短期资金配置的需求。7月份,中储贷推出

      标签:
      理财
    • 大麦理财:网贷是普惠金融中坚力量 积极迎接备案

      用“如坐针毡”四个字形容当前的网贷从业者似乎也不为过,转型、退出、合规、备案每一次词都让他们诚惶诚恐?!俺林鄄嗯锨Х∈髑巴吠蚰敬骸?,这种现状下,适者生存,改变成了平台的头等大事。但如何改变,不是每一个平台都能想好并做好的事。

      标签:
      大麦理财
    • 晋级为优品互联直播平台的候选人名单公示

      “优品互联直播平台”秉承持续创新的使命,致力打造一家专注于中国资本市场的投资教育机构,让每一位投资者都能够拥有更专业的一个投资策略。目前团队成员均从知名证券研究机构挑选组建,具备专业,规范,成熟的实战经验。在大众创业,万众创新的新时代浪潮下,“优品互联直播平台”依托资本市场的力量,发挥资源整合的优势

      标签:
      直播平台
    • 铡刀落地,补贴腰斩!新能源汽车“质变”是唯一出路!

      补贴政策的多年普惠,让很多为了吃上这口“公粮”的企业纷纷抢登新能源的列车。几年下来,中国新能源汽车产业发展迅速,但?;远准?新注册电动车企众多导致资源分散,低技术含量产品充斥市场。对此,国家政策开始收紧,依据2019年3月26日国家四部委联合发布的《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政

      标签:
      新能源汽车
    • 小红书博主或将会成为受年轻人青睐的职业

      在10年前,或许没有人会想到,小红书博主会成为受年轻人青睐的职业。这离不开互联网的迅速发展,也得益于各种网络平台的蓬勃兴起,小红书就为年轻人就业提供了众多机会。在前不久落幕的美国“红人节“VidCon上,小红书就携手黑眼圈哥哥、Blake_Lee等7位博主,向世界展现了中国新一代青年的就业观:新鲜、

      标签:
      小红书
      博主
    榜单

    热门排行

    信息推荐

    北京十一选五走势图
    扫一扫关注最新创业资讯
  • 高清:C罗帽子戏法科斯塔梅开二度 葡萄牙3 2019-07-19
  • 社会主义社会按劳分配是建立在公有制和私有制并存基础上的,共产主义社会按需分配是建立在公有制基础上的,所有制基础不同,其分配形式也就不同。所谓“共产主义... 2019-07-19
  • 鄠邑区主城区因降雨集中积水严重 部分路段临时交通管制 2019-07-18
  • 上海地铁连发寻衅滋事事件 2019-07-16
  • 中国纳米核心技术取得重大突破 2019-07-11
  • 2016年中国移动舆论场研究报告 2019-07-04
  • 人民网评:涉及群众利益的事,必须“马上就办” 2019-07-03
  • 社评:香格里拉对话,美国难控制亚洲人心 2019-06-30
  • 高考全国I卷理科综合题现俩答案 选A选B都给6分 2019-06-30
  • 光明日报:不存在的补脑保健品,为何总有人趋之若鹜 2019-06-29
  • 宁波上周理财收益率有升有降 6月末回暖仍然可期 2019-06-27
  • 赵建平当选晋中市人民政府市长 2019-06-25
  • 国家博物馆举办“无问西东——从丝绸之路到文艺复兴”展 2019-06-25
  • 中化能源科技全力助推可持续发展的石化区块链应用 2019-06-25
  • 聚焦山东经济“新旧动能转换” 2019-06-25
  • 中彩票的照片 北京pk10走势下载 福彩中心冯立志获刑17年 德州扑克游戏 福建22选5开奖时间 管家婆网单双中特主论坛 91彩票官网首页 急速赛车手国语 江西快三开奖视频 斯诺克开场摆球图片 江苏11选5一天开多少期 欢乐斗地主腾讯官方版 彩票快乐12 体彩p5杀号定胆 最新七星彩走势图