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北京pk10:王思聪庆iG抽奖微博转发破 千万, 教科书级别的营销

 2018-11-13 16:27  来源:A5创业网  我来投稿

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11月11日,一年一度的“双十一”电商节,各大商家网红都跟着蹭热度,各出奇招。

11月11日,不仅是大家的双手失去的日子,也是一个113名锦鲤诞生的日子。相信说到这里,大家应该知道我说的是什么了吧!是的,王思聪的抽奖微博开奖了!

113个人把113万的奖金被人抽走了!

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这条抽奖微博本是王思聪为了庆祝IG战队夺得S赛冠军而特地发起的抽奖活动,因为IG战队夺冠的日子是11月3日,所以也是特地抽取共113位幸运儿瓜分113万元的奖金,每人一万元。

在很多网友眼中,为了庆祝夺冠就在微博上花费百万,王思聪是不是真的“人傻钱多”?但是接下来发生的一系列故事,则让人跌破了眼镜。

截至发稿,该微博转发次数高达2349万、点评次数2020万、点赞次数1963万。而王思聪微博的粉丝数也从活动之前的1610万涨到了4121万,算下来,5天涨粉2511万。

也就是说,王思聪只花113万的营销费用,就给自己带动2511万粉丝的涨幅,这次的抽奖事件也可以说是教科书级别的营销案例了。

锦鲤营销的背后逻辑

1.电竞锦鲤之路

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王思聪的这次抽奖活动甚至盖过了此前支付宝的锦鲤活动,支付宝在6个小时后转发量才破百万,这也意味着,王思聪凭借113万元就超越了此前支付宝和众多合作伙伴的营销效果。

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在此之前,王思聪在iG夺冠现场吃热狗的表情包疯传网络,甚至还衍生出了小游戏、暖宝宝、视力表等相关产品,王思聪的抽奖微博,则将这一系列营销事件推向了高潮,这体现出王思聪的IP价值,而这背后的受益人除了他自己,还有iG战队和整个电竞行业。

有人说,王思聪的这个活动击败了支付宝的锦鲤营销,不过在我看来,王思聪的这个活动更多是取材于支付宝锦鲤营销的土豪式版本,王思聪不屑于联合品牌商,而是自己撒币,被选中的用户依然是好运锦鲤。

“锦鲤营销”本质上是一场庞大的社会化品牌联动营销。品牌商、支付宝、微博、大V和用户均参与和受益其中。品牌商利用社交平台用户的转发量做广告宣传,根据自身需求获得相应的回报,比如曝光量,粉丝数等,微博赚取广告费,用户参与获得快乐,支付宝成为最大赢家。

王思聪的微博抽奖活动,同样是抓住用户想要占便宜的心理,鼓励大家转发参与,被抽中的用户不只是有1万元现金大奖,同时还有面对大众成为“网红”机会。不排除王思聪这一活动会引入更多万达或者其小伙伴(如网红小姐姐们的品牌)参与进来,一起给粉丝送福利实现联动营销。

2.情绪捆绑,圈层营销

所有营销的本质背后都是情绪,没有情绪植入和情绪洞察的营销很难打动用户,也很难跨平台传播,王思聪无疑是深谙此道的老手,在抽奖中同样巧妙的引发了情绪冲突,形成了两个利益集团的对立。

首先是电竞粉丝和非电竞粉丝的对立。王思聪抽奖的理由是什么?他成立的IG战队获得了英雄联盟S8的全球总冠军,并且是三支中国战队最不被看好的一只逆袭,这是中国战队时隔2218天之后再登巅峰,所以11月3日比赛结束后朋友圈刷屏,微博三个热搜双社交平台引爆。

而抽奖王思聪则以IG夺冠为噱头,让电竞粉丝对结果进行再传播,同时也希望粉丝传达电竞并非单纯游戏而是竞技体育的内核,因此用户本身愿意传播。

3.自来水营销助力

当营销发展到一定热度就会成为热点内容,而当热议的内容成为话题之后,自来水和媒体会自然的跟进,进而助热点营销达成更广泛的传播,王思聪抽奖微博也是一样。

当2小时转发破300万后,自来水就跟进了,微博上数码研究所、浪里小草莓、微博任务、王左中右、回忆专用小马甲、王志安、来去之间等大V爷纷纷跟进,这才助推了转发迅速从300万到2000万的激增。

当然王思聪个人朋友的小楼、shy、闫紫境等知名主播或电竞红人也为转发助力不少。

事件就到此为止了吗?不!之后支付宝等微博大V转发王思聪微博,而以“抠门”著称的魏大勋因抽奖事件登上了热搜,“魏大勋别和粉丝抢钱”话题甚至登上了热搜榜前三,将此次事件的热度进一步扩大。

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在王思聪微博抽奖中,收益最大的就是王思聪本人以及IG电子竞技战队,113万的抽奖奖品带来了上万亿次的曝光,这无疑是极强的传播能力。

    来源:A5创业网   作者:胖球

责任编辑:胖球

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