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    中国矿业大学(北京)吧:十年双11?今年小程序还贡献了这些“惊人”的数据!

     2018-11-13 18:13  来源:A5创业网  我来投稿

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    双十一已经走过了第十个年头,从2012年的191亿到2018年的2135亿,这中间支付宝尝试过千人千面、上演过“寻找狂欢猫”,玩法一直在变,交易额数据更是每年都震惊全球!

    这场全国性的狂欢,人们一改常态,浏览、抢券、预购、集能量,看晚会、要红包,只等着零点那声“枪”响,付款、下单,一气呵成。

    狂热背后,2018年最热的创业关键词之一“小程序”,也为双十一奉献了不少“惊人”的数据。

    小程序电商的双11

    京东购物小程序累计用户数达2.36亿

    2.36亿?听起来是不是很美好?可惜的是,这份数据来自“2015年至2018年,京东连续四年在朋友圈投放广告后,小程序‘京东购物’的数据”。

    唯品会:55万单来自小程序

    11月20日,唯品会发布11、11大促首日战绩,2018年双11全天订单量超千万单,唯品会小程序订单量超55万单,此数据比616大促时4天的总订单量37万高出48%。

    “甩甩宝宝”:1个亿的预售交易额

    “甩甩宝宝”类似一个“淘宝客”平台,11月10日公布数据称,已经拥有了1个亿的预售生意。

    “SEE小电铺”:订单量破50万

    连续两年在微信上发起双11的SEE小店铺,今年号称联合了3000+自媒体、1500+品牌,面向了3000万小店铺用户,以及数亿级的自媒体粉丝,订单量突破50万。

    除了这些已经公布了双十一成绩的,还有两个小程序“关键”值得我们关注:第一,优衣库入局小程序,还为小程序双十一设置了专门的购物券。第二,礼物说的缺席。这个我们在后面会做更详细的分析。

    由酷客多提供技术支持的商家双11交易额10.8亿元

    酷客多官方数据显示,由酷客多提供技术支持的张小泉、天喔、玛莎拉蒂、绿箭、苏宁易购、广汇集团、古色米香等十万商家,截止11.11日小程序商家总交易额10.8亿。

    从以上数据中你能看出什么?

    第一、小程序电商数据并没有那么好看

    执掌了10亿用户IP的微信,虽为京东、唯品会带去了新的销售额,但数据却并不好看,相对的,那些新起的小程序电商,甩甩宝宝等因为新起、才勉强获得了较为可观的数据。

    乐观派可以认为:这代表着小程序电商更适合中小创业者起家,悲观派却也可以执“小程序电商并不适合双11”的观念。

    第二、更多传统行业入局小程序

    去年,百果园上线小程序半年后,用户数就突破了180万,今年,优衣库等传统商家更是借力小程序玩起了“扫码购”的便捷。

    面对小程序等新兴、热门的引流渠道,近两年来传统行业颇有觉醒之意。据“为商家提供技术支持”的酷客多提供数据显示,传统行业占比更多的小程序商家截至11.11日,总交易额已达10.8亿。 

    小程序双11的玩法有哪些? 

    1、满减与打折

    唯品会使用了最传统的方式:满减与打折,简单粗暴,省去了一切浮华的玩法,直接用实惠的动作吸引用户。

    2、领券+裂变

    除了满减与领券,小电铺把注意力更多地放在了“裂变”上,采用了每日签到与每日任务的方式,提升小程序的用户留存率与打开率,并诱导用户去做“砍价狂人”、“拼好货”……邀请好友越多,得到的红包也就越大。

    3、分销、免单、赚佣金

    我们前面提到的“甩甩宝宝”,走的还是淘客的模式,成为掌柜,把特有的卡片分享出去,有朋友通过卡片下单后,即可获得免单。

    下图是“成为掌柜”简介:

    1

     

    此外,在双十一期间(1号至11号),连续登陆11天的用户还能获得佣金翻倍,这也大大提高了用户留存率。

    4、锦鲤营销助力

    “甩甩宝宝”中有一个“旧物改造”的玩法,利用一分钱购物、抽奖的旧模式,融合了“锦鲤”的元素,又给出了一个“1分钱买成为锦鲤的机会”的营销助力方式。

    更多小程序裂变玩法请阅读文章《拒绝羊毛党?!小程序裂变6个小经验带你实现用户增长》

    文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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    责任编辑:安然

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